Sete movimentos, por ordem, em cada projecto.
Não é um slide de metodologia. É a mecânica real do trabalho semana a semana, desde a primeira leitura da operação até ao momento em que a equipa o sustenta sem mim.
- 01
Diagnóstico
Primeiras duas semanas. Conversas com liderança e equipa, leitura da operação como realmente funciona, as últimas quatro campanhas e o que tentavam fazer.
Resultado: uma leitura escrita do que está mesmo partido — não um deck, um diagnóstico de uma página.
- 02
Lógica de decisão
Acordamos o pequeno conjunto de decisões que ainda não foram tomadas — quem é o comprador, para quem não somos, onde competimos, como ganhamos. As que a operação anda a contornar.
Resultado: essas decisões ficam fechadas por escrito. Discussões futuras referem-nas, não preferências pessoais.
- 03
Ritmo operacional
Cadência semanal de liderança, revisão mensal, janela trimestral de estratégia. Nada de elaborado — mas existe, no calendário, com nomes associados.
Resultado: as decisões deixam de esperar pela próxima reunião geral ou pela próxima vista de olhos do fundador ao email.
- 04
Priorização
Da lista longa do que a equipa poderia fazer, cortamos para os poucos que compõem. Tudo o resto fica explicitamente parado, abandonado ou agendado — não por descuido.
Resultado: a equipa sabe a que dizer não, e porquê.
- 05
Implementação
Lidero a entrega ao lado da equipa e de quaisquer parceiros externos. Os briefings são escritos, o trabalho sai, a estratégia sobrevive ao contacto com a realidade.
Resultado: a estratégia aparece no calendário da próxima semana, não num slide.
- 06
Medição
Um pequeno conjunto de sinais que diz a verdade sobre se a operação está mais saudável: qualidade de leads, fricção no ciclo de venda, confiança da equipa, tempo do fundador gasto em marketing.
Resultado: a liderança revê 5 a 8 números, não um dashboard de 40 linhas em que ninguém confia.
- 07
Capacitação da equipa
Ao longo do projecto, a equipa vai recebendo os rituais e a moldura de decisão. No final, o plano do próximo trimestre é escrito por ela, não por mim.
Resultado: quando saio, a operação continua a correr. É essa a medida de sucesso.
Quando os sete movimentos estão no sítio, o marketing deixa de ser o problema mais alto da sala.
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