Visibilidade não chegava quando a procura era alugada.
A Mapro tinha reconhecimento de marca, mas demasiado pipeline dependia de portais e canais pagos em vez de caminhos próprios para procura qualificada.
Operação de imobiliário premium no Algarve, com marca reconhecida, mas a maior parte do pipeline a correr por portais externos que não controlava.
Projeto desenvolvido no ambiente da Dengun Agency, como parte de uma equipa multidisciplinar. Resultados públicos referenciados para perspetiva estratégica.
O que parecia ser o problema
- Forte dependência de portais externos
- Leads diretas de baixa qualidade e baixa intenção
- A força da marca não convertia em procura direta
- Sem caminho claro do interesse até ao contacto qualificado
A procura estava a ser
alugada.
- 01A procura era alugada, não própria
- 02Os canais não tinham hierarquia definida
- 03O site era uma brochura, não uma ferramenta de decisão
- 04A qualidade da lead era um sintoma de decisões a montante
A mudança não foi mais visibilidade. Foi decidir que a procura precisava de passar por canais próprios, não por plataformas alugadas.
Cinco mudanças no sistema.
- 01
Estrutura de aquisição
Aquisição direta desenhada como canal principal, portais reposicionados como secundários.
- 02
Papel dos canais
Cada canal com um papel definido na jornada, em vez de competirem pela mesma lead.
- 03
Lógica de conversão
Caminho de conversão construído à volta da intenção, com qualificação mais cedo.
- 04
Framework de decisão
Critérios claros do que é uma lead qualificada e do que não é.
- 05
Modelo de priorização
Investimento focado em procura própria, não em volume que não converte.
Se isto lhe soa familiar, comece por nomear a restrição.
Começar pelo diagnósticoO que mudou.
A procura própria não nasce de uma campanha. Constrói-se ao mudar onde vive o caminho de decisão.
Quando a procura vive em plataformas alugadas, visibilidade não é controlo.
Outros resultados
Todos os resultadosA procura não era o problema. O caminho até à reserva era.
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HOTELARIA DE LUXO · Pine CliffsUma marca forte estava a esconder um sistema de conversão frágil.
Aumento de procura qualificada
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Comece por um diagnóstico antes de investir na próxima campanha, redesign ou mudança de fornecedor.